La publicité digitale ou la e-publicité : différents leviers pour performer
Le digital est devenu le premier support publicitaire le plus investi depuis la télévision ! De cette façon, l’efficacité des campagnes de publicité en ligne n’est plus à prouver. Elles ne sont plus à négliger si vous souhaitez garantir le succès de votre entreprise quel que soit le domaine dans lequel vous exercez.
La publicité digitale offre de nombreuses possibilités d’actions grâce à la richesse de canaux et de formats. Vidéo, Search, display, newsletters… la liste des solutions est longue. Ces canaux, grâce à leurs performances élevées, permettent aux annonceurs de se placer correctement et d’adapter leur position à leur cible afin d’acquérir des conversions.
La technologie permet désormais de dérouler de manière personnalisée à chaque cible et dans un temps favorable les annonces afin de convertir les personnes à l’achat.
Nous proposons donc plusieurs leviers pour investir dans la publicité digitale et découvrir les forces et les faiblesses de chacun des canaux de la publicité digitale.
Qu’est-ce que la publicité digitale ?
Historiquement, la publicité digitale regroupe le display et le Search. Aujourd’hui, le terme de publicité digitale a évolué. C’est la publicité qu’on retrouve sur internet et sur ses différents terminaux : téléphone, mobile, tablettes… La publicité digitale s’est imposée en moins de 10 ans devant la télévision. Cet outil permet d’atteindre des millions de consommateurs dans le monde très facilement. Il est donc indispensable de disposer d’un site web et de comptes sociaux.
Les annonceurs disposent de plus en plus de choix en ce qui concerne les différents leviers pour répondre à leurs objectifs, que ce soit de branding (améliorer la notoriété) ou de performance (augmenter les ventes).
La e-publicité a pour objectif d’attirer l’attention du client sur votre produit ou votre marque afin qu’il se familiarise avec lui et qu’il passe à l’achat.
Les deux catégories qui regroupent le plus gros des investissements publicitaires sont le Search et le Social. Le search marketing est l’ensemble des techniques qui consistent à se positionner sur des offres commerciales, des applications… sur les pages de réponses des moteurs de recherche relatives à des requêtes. Le Social, quant à lui, désigne les techniques marketing pratiquées pour développer la visibilité d’un produit ou d’un service sur les réseaux sociaux. Derrière le search et le social qui sont de grands leviers et qui ont un poids important dans le marché, nous trouvons le Display.
Le Search
Le search, SEA ou autrement appelé référencement payant, est la publicité sur les moteurs de recherche. Le Search capte 42% des budgets des annonceurs en France (2019, Observatoire de l’ePub). Google, premier moteur de recherche en France et dans le monde, trouve sa principale source de financement dans le search. Avec plus de 90% des parts de marché, Google écrase tous ses concurrents en captant la majorité des budgets publicitaires. C’est la plateforme de publicité en ligne par excellence.
Le SEA consiste en l’achat de mots-clés dans les moteurs de recherche, avec le système d’enchères. C’est dans le but d’optimiser sa présence dans les résultats des requêtes des internautes, que l’annonceur achète ces mots clés avec le système d’enchères. Cette facturation se fait au clic (CPC). Cela se passe dans l’interface « Google Ads » chez Google.
La publicité sur les réseaux sociaux ou social ads
La publicité sur les réseaux sociaux capte 25% des budgets en France (2019, observatoire de l’ePub). L’utilisation des social ads sont, tout comme l’usage des réseaux sociaux, majoritairement mobiles.
Facebook, Pinterest, Instagram, Twitter ou encore Linkedin… font partie du top 10 des réseaux les plus visités au monde. Leur succès peut vous profiter pour faire connaître votre société, gagner en visibilité et asseoir votre notoriété par la publicité en ligne sur les réseaux sociaux.
Grâce au boom du social commerce, les marques permettent à leurs followers d’acheter directement leur produit sur leurs pages sociales.
Être absent de l’univers social, c’est compromettre vos chances d’atteindre vos objectifs. La publicité sociale apparaît comme un outil pour déclencher ou renforcer l’organique, sauf pour certains réseaux.
L’achat média, qui est le plus souvent réalisé au CMP (coût par mille), a lieu au sein de l’API de chaque réseau. Pour être efficace, il faut rester fidèle à votre media planning et tenir compte des diverses spécificités des réseaux.
Les campagnes Display
Une campagne display se caractérise par un format publicitaire qui intègre des éléments visuels comme des graphiques, des vidéos… Il s’agit d’une publicité dynamique qui apparaît sur les sites web, les applications mobiles, des pages de services de streaming… Cette catégorie de campagne capte 20% des investissements publicitaires en France.
Le retargeting
Le retargeting autrement appelé reciblage publicitaire fait partie des éléments phares du marché de la publicité digitale. Il permet de cibler les personnes ayant déjà visité le site et qui ont démontré un intérêt pour vos offres. Par exemple, un internaute qui a ajouté un produit dans son panier et qui n’a pas validé sa commande recevra un message incitatif par le biais d’un affichage display, que les produits sélectionnés se trouvent toujours dans son panier et qu’il ne lui reste plus qu’à le valider.
À l’inverse du retargeting, nous avons le pretargeting. Cette technique permet aux marques d’arriver avant leurs concurrents. Le pretargeting permet de détecter le moment où le consommateur cherche des réponses à un besoin, avant qu’il n’exprime son attention d’acheter en formulant une requête sur Google ou en consultant une page produit.
La publicité vidéo
La publicité vidéo est utilisée principalement dans les campagnes de branding. Lorsqu’elle est insérée dans un contenu vidéo, on la nomme instream. On la retrouve généralement à l’ouverture de contenu, mais peut se placer au milieu ou plus rarement à la fin.
Suivant la plateforme sur laquelle elle est placée, on peut l’éviter (skip) immédiatement ou bien après quelques secondes, voire pas du tout.
D’un autre côté, nous avons l’outstream qui permet de diffuser un spot vidéo de manière autonome sur la page afin de contourner la limitation imposée par l’inventaire instream.
Comme nous venons de le voir, le digital offre une grande richesse de canaux et de formats publicitaires aux annonceurs. Le but est toujours le même, toucher les consommateurs au bon moment et au bon endroit dans le but de les convertir.
